Contratistas: Navegando el Laberinto del Presupuesto y la Confianza

16/11/2025|Interés General

En un mercado volátil, la elección de un ejecutor idóneo define el éxito —o el desastre— financiero de su proyecto constructivo. Menos promesas, más hechos.

La búsqueda del contratista perfecto para su obra, sea una reforma menor o un ambicioso desarrollo, rara vez es una tarea sencilla. Más bien, se asemeja a una expedición por terrenos pantanosos, donde el mapa prometido dista mucho de la realidad del terreno. En el Mercosur, especialmente en Argentina, la volatilidad económica reciente ha agudizado esta complejidad, transformando la elección en una decisión crítica que trasciende la simple comparación de presupuestos.

Olvídese, de entrada, de la fantasía del ‘presupuesto imbatible’. En construcción, lo extremadamente barato suele salir carísimo a mediano plazo. Las historias abundan en la región, donde empresas fantasma o con escasa solvencia han dejado obras inconclusas o con vicios ocultos que superan con creces el ahorro inicial. Una mirada retrospectiva a los ciclos económicos de la última década en Argentina y otros países del Mercosur nos muestra un patrón claro: los momentos de recesión o alta inflación pueden empujar a contratistas desesperados a subvalorar trabajos, con la expectativa de renegociar costos o compensar pérdidas durante la ejecución, una táctica que deja al comitente en una posición de vulnerabilidad.

La verdadera primera línea de defensa es una investigación profunda. No se conforme con la palabra. Exija un portfolio de proyectos anteriores y, crucialmente, contacte a clientes previos. Pregunte no solo si terminaron a tiempo y en presupuesto, sino cómo manejaron los imprevistos, cómo fue la comunicación y si el post-venta respondió. Verifique su registro fiscal, su situación laboral ante organismos como AFIP, y si poseen los seguros de responsabilidad civil obligatorios. Un contratista serio no tendrá reparos en proveer esta información; uno que dude, ya le está enviando una señal de alerta.

Contratistas: Navegando el Laberinto del Presupuesto y la Confianza

El contrato es su armadura, no un mero trámite. Debe ser un documento exhaustivo que detalle cada aspecto: el alcance exacto de la obra, cronogramas específicos, penalidades por demoras, un plan de pagos claro vinculado a hitos de avance (¡nunca pague un porcentaje desproporcionado al inicio!), especificaciones de materiales y marcas, y un procedimiento claro para la gestión de adicionales o cambios. Evite a toda costa los contratos verbales o aquellos con cláusulas ambiguas. Asesórese legalmente. En un entorno donde las reglas pueden cambiar, como hemos visto con regulaciones importadoras o fluctuaciones monetarias en el Mercosur, un contrato blindado es la única garantía razonable frente a futuras disputas.

Finalmente, indague sobre la salud financiera de la empresa. Un contratista que no paga a sus proveedores o subcontratistas es un riesgo latente. Las deudas pueden derivar en paros de obra, demandas y, en última instancia, en un dolor de cabeza para usted. Si bien es difícil acceder a toda la información, puede solicitar referencias bancarias (con su consentimiento, claro), o al menos verificar que tengan una estructura mínima de personal en blanco y un historial de cumplimiento. Elegir un buen contratista no es solo encontrar a alguien que construya, es seleccionar un socio confiable que entienda que su patrimonio y su tranquilidad no son un juego de dados en un mercado ya de por sí desafiante.